Котлас
Ваш город Котлас?
Резюме № 2775334
Обновлено 1 декабря 2020
Превью фото соискателя
ДиректорБыл больше месяца назад
По договорённости
47 лет (родился 02 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети
Архангельскготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • Апрель 2017 – май 2020
    • 3 года и 2 месяца

    Заместитель директора по посылочному бизнесу и экспресс-доставке

    Управление федеральной почтовой связи по Архангельской области – филиал АО «Почта России».
    Оказание почтовых, посылочных услуг, розничная торговля.

    Обязанности:

    Руководство департаментом по посылочному бизнесу и экспресс-доставке (Коммерческий блок). - Группы по продажам корпоративным клиентам (сегмент B2B, B2G, поиск и привлечение новых клиентов, холодные звонки, воронка продаж, CRM отчетность, BTL – мероприятия (Презентации, бизнес-завтраки, участие в выставках)). - Группа продаж клиентам дистанционной торговли (B2C, e – commerce). - Запуск и управление проектами «УКД, ЦВПП». - Организация работы и контроль группы по управлению ЦВПП (центры выдачи, приема посылок Архангельск, Северодвинск, клиентский сервис, рентабельность). - Организация работы и контроль отдела по управлению ОСП УКД (участки курьерской доставки Архангельск, Северодвинск, Котлас, Нарьян-Мар, 25 водителей – курьеров, 1000 курьерских стопов в день), выполнение качественных показателей по сервису (организация работы курьерского автотранспорта, оптимизация курьерских маршрутов), контрольные сроки, качество доставки/забора отправлений), контроль % на остатках, коммерческая эффективность подразделений. - Организация работы и контроль выполнения коммерческих показателей по выручке, объемам отправок, привлечению корпоративных клиентов, развитию действующей клиентской базы. - Планирование БДР, БИР (CAPEX, OPEX, мероприятия по выполнению планов по доходам, оптимизации расходов). - Анализ конкурентной среды (тарифная политика, мероприятия по привлечению крупных клиентов). - Поддержка продаж (сопровождение клиентов, работа с входящим трафиком (запросы, расчеты), контроль д/з, претензионная работа).

    Достижения:

    1. Рост по выручке от корпоративных клиентов 2019/2018 + 27 % год к году по всем каналам. 2. Выполнения качественных показателей (контрольные сроки, вручение/забор). 3. УКД Архангельского УФПС в рейтинге по СЗО в ТОП 10.
    • Май 2015 – ноябрь 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор

    ЗАО "БМТ" , Архангельск
    Грузоперевозки автомобильным транспортом

    Обязанности:

    Операционное управление подразделениями в городах Архангельск, Северодвинск (LTL, FTL). Зона ответственности Архангельская область. - Управления складами (Архангельск 500 м2, Северодвинск 400 м2, 15 сотрудников), обработка грузов, услуги ответственного хранения, оптимизация складских расходов, персональная вовлеченность сотрудников склада (lean management). - Контроль финансово – хозяйственной деятельности филиалов, рентабельность. Разработка мероприятий на удержание клиентов и привлечение новых (Акции, бонусные программы, клиентский сервис). - Личный поиск и ведение крупных клиентов, разработка индивидуальных предложений для клиентов. - Открытие представительств (Архангельская область г. Вельск). - Бизнес – планирование, бюджетирование и контроль исполнения, прогноз выполнения, анализ отклонений. - Управление работой собственного автотранспорта (работа с водителями, организация и проведение ремонтов, ТО, ОТ), работа с наемными перевозчиками (поиск, проверка, оформление договоров). - Контроль дебиторской задолженности. - Административно – хозяйственная деятельность.

    Достижения:

    1. Выполнение KPI (LTL по выручке 119%, по грузообороту 109%). 2. Открытие представительства в г. Вельск. 3. Сокращение расходов по филиалам на 50% (связь, аренда, персонал).
    • Апрель 2012 – апрель 2015
    • 3 года и 1 месяц

    Директор

    Автотрейдинг Северо-Запад, Архангельская
    Компания «Автотрейдинг» занимает лидирующее положение на рынке транспортно-экспедиторских услуг. Мы предлагаем Вашему вниманию автомобильные перевозки грузов и корреспонденции.

    Обязанности:

    Операционное управление транспортно - экспедиционным предприятием (LTL, FTL). Управление складским комплексом (площадь 1000 м2 (25 сотрудников), обработка грузов, услуги ответственного хранения. - Автоматизация складских процессов (Внедрение WMS, оптимизация складского пространства (ABC анализ, разделение по секторам), оптимизация складских операций, персональная вовлеченность (lean management), результат; повышение скорости выдачи заказа на 30%, сокращение пересортицы 100%, сокращение времени инвентаризации на 50%, оптимизация сотрудников склада на 25%). - Организация и контроль технического обслуживания и эксплуатации складского технологического оборудования (погрузчики, штабелеры, гидравлические тележки, мобильные складские конвейеры), графики ТО по регламентам производителей (сменное, плановое, сезонное), ТБ, ОТ, организация ремонтов. - Управление персоналом (поиск и подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, контроль выполнения, выполнение показателей KPI по офису и складу). - Работа с временными сотрудниками склада (по договору аутсорсинга). Управление работой автотранспорта (собственный, наемный), организация и контроль доставки и забора грузов (контрольные сроки), оптимизация процессов погрузки/выгрузки, внедрение средств малой механизации (мобильные конвейеры), контроль соблюдения БДД, спутниковый мониторинг работы автотранспорта. - Управление курьерской доставкой (работа с наемными курьерами на своём автотранспорте (сдельная оплата труда), рентабельность доставки/забора, контрольные сроки (5 курьеров 200 -250 курьерских стопов в день). - Поиск и внедрения «точек роста» (открытие ПВЗ в городах Северодвинск, Вельск, Котлас, сегмент –e-commerce). - Анализ прибыли финансово – хозяйственных, планирование, бюджетирование, инвестиционные проекты (CAPEX, OPEX). Управление продажами услуг (создание отдела продаж с «0», подбор, обучение персонала, аттестация, внедрение KPI по отделу продаж, воронка продаж, CRM отчетность, разработка коммерческих предложений, тарифная политика). - Развитие клиентской базы (личный поиск и развитие крупных клиентов, проведение переговоров, договорная работа). - Работа с контрагентами (государственные органы, арендодатели, поставщики). Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    1. Выполнение KPI (LTL по выручке 116%, по грузообороту 130%). 2. Контракт с ОАО «ПО Севмаш». 3. Улучшение клиентского сервиса (ТОП 3 в рейтинге региона).
    • Сентябрь 2010 – апрель 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор розничной сети

    ООО "Лист" , Архангельск
    Розничные продажи

    Обязанности:

    Операционное управление и развитие розничной сети магазинов по продаже офисной мебели, аксессуаров. (эффективность торговых точек (средний чек, конвертация, выручка с 1 кв. м. торговой площади). Подбор, обучение, квалификация торгового персонала сети. Контроль управления торговым пространством, мерчандайзинг. Контроль управления ассортиментом (оборачиваемость товарных запасов, формирование торговой матрицы, ценовая политика). Развитие территорий (поиск объектов под открытие салона, отбор объектов, переговоры с арендодателями, бюджет, защита, контроль открытия). Разработка и внедрение KPI (средний чек, конвертация, скрипты продаж, управление товарными запасами, сокращение убытков, сервис (кол-во жалоб), переменных расходов. Работа с поставщиками. Логистика. Корпоративные продажами (B2B, B2G, воронка продаж, отработка лидов, CRM – отчетность).

    Достижения:

    1. Выполнение показателей LFL по сети (конвертация мебель + аксессуары + 28%, выручка + 14%). 2. Открытие 3-х магазинов. 3. Создание эффективной команды
    • Ноябрь 2009 – октябрь 2010
    • 1 год

    Директор филиала в г. Архангельск

    ООО "Управление оптовой торговли" Федеральная компания, Архангельск

    Обязанности:

    Открытие, развитие филиала с «0». Продажи продуктов питания (мука, соль, сахар, макаронные изделия, крупы). - Поиск офисных и складских помещений, регистрация в налоговых органах, подбор квалифицированного персонала, маркетинговый анализ рынка (мониторинг, анализ конкурентной среды). - Личный поиск и развитие клиентской базы (пекарни, райпо, розница, федеральные торговые сети), проведение переговоров, договорная работа, логистика (Складская, транспортная). Планирование, бюджетирование. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, контроль). - Управление товародвижением (контроль остатков, заказ товара). - Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    1. Вывод филиала на рынок Архангельска и области, и уверенное закрепление за 5 месяцев. 2. Рост объемов продаж по всем группам товаров. 3. Уменьшение транспортных расходов на 20% (оптимизация логистических процессов).
    • Июль 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник административно-хозяйственного отдела

    ОАО "Молоко" , Архангельск
    Молокоперерабатывающий комбинат

    Обязанности:

    Организация и проведения ремонтно - строительных работ на заводе. (составление, проверка технической документации, тех. задания, дефект. акты), работа с контрагентами, (отбор, заключение договоров, контроль выполнения работ, сроки выполнения, приемка). Организация проведения тендерных мероприятий при крупных проектах. - Планирование, бюджетирование, защита бюджета, контроль исполнения. - Административно – хозяйственная деятельность (порядок, территория). - Организация транспортного обеспечения руководства и вспомогательных служб завода (своевременное страхование ТС, организация и проведение ремонтных работ ТС, ТО, охрана труда, ПБ). - Работа с арендаторами завода (подбор, заключение договоров, сдача, приемка арендных площадей, контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью, взаимодействие по текущим вопросам).

    Достижения:

    1. Организованы и осуществлены крупные ремонты, столовой, складов, производственных цехов, территории. 2. Разработан и введен антикризисный план (сокращение на 18% расходов по отделу). 3. От руководства иметься официально оформленная благодарность за хорошую работу.
    • Февраль 2006 – март 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Заместитель начальника службы эксплуатации флота по коммерческим вопросам

    ОАО "Северное речное пароходство" (Судоходная компания), Архангельск

    Обязанности:

    Организация и управление коммерческой работой в ОАО «Северное речное пароходство». - Планированию коммерческой деятельности на текущий год (объемы перевозки, перевалка грузов, доходы от аренды судов и береговых объектов, прогнозируемые тендерные мероприятия), бюджетирование. - Организация и контроль работы по документообороту (проверка грузовой документации (акты, дорожные ведомости, договора, работа с экипажами судов в части оформления документов, разработка формуляров для экипажей). Разработка, заключение, ведение договоров на перевозку, перевалку, поставку грузов, аренду флота и объектов инфраструктуры. - Организация и контроль работы тендерной группы, участие в государственных торгах по Северному завозу в районы НАО). - Работа с дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    1. Получение крупного контракта на завоз леса и угля в районы НАО. 2. Внедрение упрощенной схемы подачи заявок на перевозку грузов морем (сокращение времени на 70%).
    • Июль 2003 – февраль 2006
    • 2 года и 8 месяцев

    Инженер по снабжению, руководитель службы снабжения

    Архангельский район водных путей - филиал Северо Двинского государственного бассейнового управления водных путей и судоходства, Архангельск

    Обязанности:

    Руководство складскими и транспортными подразделениями Архангельского филиала (по совместительству - ответственный за работу автотранспорта, функции механика, контроль выхода ТС на линию, путевые листы, расход топлива, ТО, ремонты). Материально – техническое обеспечение предприятия (анализ поставщиков, планирование и контроль поставок, формирование бюджета, логистика, договорная работа). - Организация и создание конкурсной комиссии по требованием ФЗ №94 (документация, проведение закупок (запрос котировок, открытый конкурс)) - Организация работы автотранспорта.

    Достижения:

    Обеспечение бесперебойной работы флота. Положительное прохождение проверки транспортной инспекции.
    • Май 2000 – июнь 2003
    • 3 года и 2 месяца

    Матрос, слесарь, механик - наладчик

    Архангельская база тралового флота.
    Рыбодобывающая компания.

    Обязанности:

    1. Работа на рыболовных судах в море. Техническое обслуживание судовых систем и механизмов, ремонт узлов технологического оборудования. В период 1998 - 2000 служба в вооруженных силах РФ

Обо мне

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК. Профессиональные знания менеджмента, маркетинга, экономики, стратегического планирования, технологий розничных продаж, основ законодательства РФ. Стандартный пакет + 1С 7.7

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, аналитическое мышление, сильные коммуникационные навыки, умение навыки оптимизации старых каналов сбыта и разработка новых, дипломатичность, целеустремленность, ответственность, умение работать в команде, быстрая обучаемость. Личный автомобиль. c 2000 по 2003 работа на флоте с 1998 по 2000 служба в ВС РФ. Активный отдых, дети, туризм, спорт, музыка, автомобили.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 143 похожих резюме
Обновлено 5 февраляПоследнее место работы (5 лет и 8 мес.)Ведущий администраторАвгуст 2018 – работает сейчас
Обновлено 13 февраляПоследнее место работы (6 мес.)Заместитель генерального директора по экономике и финансамСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 9 мартаПоследнее место работы (16 лет и 7 мес.)Заместитель директораСентябрь 2007 – работает сейчас
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)ДиректорЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря 2023Последнее место работы (12 лет и 10 мес.)Заместитель директора с исполнением обязанностей главного бухгалтераИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено 4 декабря 2023Последнее место работы (1 год и 5 мес.)ИО ДиректораНоябрь 2017 – апрель 2019
Обновлено 7 ноября 2023Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Директор автотранспортного предприятияАвгуст 2020 – работает сейчас
Обновлено 26 мая 2023Последнее место работы (5 лет и 12 мес.)Менеджер госпитального направления СЗФО г. АрхангельскАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 27 марта 2023Последнее место работы (1 год)Менеджер по развитию корпоративного бизнесаФевраль 2022 – март 2023
Обновлено 22 марта 2023Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2017 – январь 2020
Работа в Котласе / Резюме / Продажи / Мебель / Директор